Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif d’aider les participants à construire un mémoire technique efficace, parfaitement aligné avec les critères d’attribution et les besoins exprimés par les pouvoirs adjudicateurs.
De plus, elle propose des outils pour analyser les échecs éventuels, comprendre les raisons des rejets du mémoire technique et savoir demander des précisions pour améliorer la qualité de ses futures réponses, et ainsi augmenter ses chances de succès.
Programme de la formation
Processus de réponse aux appels d’offres par l’entreprise
Modalités de recherche des appels d’offres
Sélection des appels d’offres auxquels l’entreprise décide de répondre
Répartition des tâches entre les différents contributeurs à l’élaboration des réponses
Retroplanning, relecture, centralisation et dépôt de l’offre
Modalités de recherche des appels d’offres
Modalités de sélection des appels d’offres auxquels l’entreprise décide de répondre
Répartition des tâches entre les personnes contribuant à l’élaboration des réponses
Rétroplanning, relecture, centralisation, dépôt
Importance relative donnée aux RC, CCAP, CCTP, AE, pièces financières (BPU, DQE, DPGF)
Règlement de consultation : principales informations recherchées
Cahier des clauses administratives particulières (C.C.A.P.) : prix, pénalités, dérogations
Étude des derniers mémoires techniques rejetés
Analyse des réponses communiquées par le pouvoir adjudicateur
Informations complémentaires pouvant être demandées
Un mot d’ordre : faciliter le travail des évaluateurs
Approche juridique : Ne pas être éliminé
Bien lire le règlement de consultation (lever incohérences et ambiguïtés)
Cadre imposé ou page blanche
Structurer son mémoire à partir des sous-critères de la valeur technique
Compléter avec les informations du C.C.T.P.
Approche commerciale : Se démarquer
Parler du client et de son besoin
Traduire les caractéristiques de votre offre en bénéfices
Synthétiser son offre dans une introduction : Pourquoi ? Quoi ? Comment ?
Approche graphique : Donner envie
Utiliser schémas et photos à bon escient
Modalités de la formation
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenants : Consultant en marchés publics
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné
* Tarifs :
245€ (Tarif abonné Pass CMA 175€) net de taxes.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Caen
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Évreux
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Coutances
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Alençon
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Rouen
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