Archives des Pilotage/rentabilité - CMA Normandie formation

Maîtriser sa facturation électronique avec une solution de gestion

mpgosselin — Tue, 02 Jun 2026 15:02:38 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

La France généralise la facturation électronique dans le cadre de la loi de finance 2020, précisée par l’ordonnance de mai 2021.

2 dates à retenir :

Au 1er septembre 2026 : toutes les entreprises auront l’obligation de recevoir des factures électroniques.

1er septembre 2027 : les micro-entreprises, les TPE et les PME auront l’obligation d’émettre des factures électroniques.

Avec cette formation d’une journée, vous comprendrez cette réforme, vous produirez des devis et des factures de manière autonome, vous mettrez en place et utiliserez des outils de suivi d’activité, vous vous mettrez en conformité avec la facturation électronique.

Cette formation utilisera une plateforme agréée choisie par le réseau des CMA et spécialement conçue pour les indépendants

Programme de la formation

Présentation de la formation et attentes des stagiaires

Les fondamentaux de la gestion d’entreprise

Comprendre le cadre juridique, fiscal, social
Connaitre les obligations administratives, réglementaires et des enjeux de la facturation électronique
Valeur juridique et mentions légales sur les devis et factures
Disposer d’outils de pilotage : analyser, comprendre, gérer

Pratique : piloter son entreprise à l’aide d’une solution de gestion

Présentation des solutions de gestion et de facturation du marché
Démonstration de la plateforme
Création de votre compte, prise en main de l’outil et maitrise du logiciel
Cas pratique : réalisation de devis, factures, bases de données clients et produits, recettes, dépenses
Paramétrage de tableaux de bord pour suivre son activité

Bilan du stage, questions/réponses

Ce programme est susceptible d’être modifié

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Micro entrepreneur, artisan tous secteurs d’activité
Prérequis : Aucun
Intervenant : Conseiller d’entreprise de la CMA Normandie
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formation et de mises en pratique sur la plateforme
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (CPF, FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Caen

Quel prix pour être rentable ? Spécial restauration et ventes à emporter

mpgosselin — Wed, 17 Dec 2025 10:28:13 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation vous permettra de calculer votre prix de revient, de fixer votre prix de vente et de permettre à votre activité d’être rentable. Pendant cette journée, vous découvrirez les principaux ratios à maitriser dans le domaine de la restauration, vous calculerez tous les coûts nécessaires à l’élaboration d’un plat, d’un menu, vous repérerez les coûts qui dérivent et utiliserez des applications de calcul pour être autonome.

Programme de la formation

Le marché global de la restauration : offre et demande
La part de la restauration rapide dont les « Food trucks », la vente à emporter, crêperies, pizzérias, etc.
Mon produit: Comment rendre mes propositions de plats séduisantes, vendeuses et performantes ?
Le prix : comment fixer mes prix de vente ?
Les ratios à connaître et standards à respecter
La première balise à maîtriser : le coût matières et seuils à ne pas dépasser
La stratégie pour optimiser sa marge brute
l’origine et les raisons des dérapages
Partir du prix de vente pour déterminer le coût de revient à ne pas dépasser
Partir du prix de revient pour fixer son prix de vente en fonction de son taux de marge
Assurer sa rémunération et maîtriser les charges de personnel
Frais généraux : les repères à connaître
Les 4 outils de gestion indispensables pour gagner sa vie ou rentabiliser son activité
Les achats de solides et liquides : savoir acheter et négocier
Les 12 commandements d’une carte performante

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : restauration traditionnelle et rapide, food-truck
Prérequis : Aucun
Intervenant : Consultant spécialiste de la restauration
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formation et de mises en pratique avec des études de cas
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Caen

Quel prix pour être rentable ? Spécial coiffure et esthétique

Maël CHATEAU — Fri, 21 Nov 2025 10:54:43 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation vous permettra de maîtriser le calcul du prix de revient de vos prestations en coiffure et esthétique, un élément clé pour assurer la rentabilité de votre activité. Vous apprendrez à établir un prix de vente adapté à votre marché, en tenant compte des spécificités de votre salon ou institut. L’objectif principal est de vous aider à améliorer votre revenu grâce à une meilleure gestion des tarifs, en optimisant la rentabilité de chaque prestation.

Programme de la formation

Le programme de la formation vous guide pas à pas dans le calcul du prix de revient de chaque prestation en coiffure et esthétique, en analysant notamment le taux horaire propre à votre salon ou institut.

Vous apprendrez à réactualiser vos tarifs de vente en fonction des prix du marché et à évaluer la rentabilité du matériel utilisé. La formation inclut également une analyse approfondie de la marge commerciale, par prestation, famille de produits et salarié, afin d’optimiser votre gestion. Enfin, vous saurez calculer le point mort pour déterminer le chiffre d’affaires minimum nécessaire à l’équilibre financier, et mettre en place des actions correctives, notamment l’augmentation des prix de vente avec une argumentation efficace.

Calcul du prix de revient :

Calcul et analyse du taux horaire de chaque salon/institut
Réactualisation du tarif de vente (prix et gamme de soins/prestations) et prix du marché
La rentabilité du matériel

Analyse de la marge commerciale :

Par prestation, famille de produits, salarié

Seuil de rentabilité et actions :

Déterminer le chiffre d’affaires minimum pour un résultat zéro
Augmentation des prix de vente et son argumentation

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Prérequis technique : Aucun
Intervenant : Conseiller de la CMA Normandie
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le
formateur et de mise en pratique (études de cas, exercices, ateliers)
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation (QCM)
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Caen

Calculer son prix de revient et déterminer son prix de vente « Spécial taux horaire »

cma-admin — Thu, 13 Nov 2025 10:42:56 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation vous permettra de calculer votre prix de revient, de fixer un taux horaire adapté, et de chiffrer correctement vos devis.

Elle vous aidera également à analyser la rentabilité d’une prestation réalisée (chantier, réparation, ouvrage, etc.), afin d’optimiser la gestion de votre activité.

Cette formation est adaptée au calcul du prix de revient pour les entreprises du bâtiment.

Programme de la formation

Introduction à la comptabilité et au calcul du prix de revient

Rappel comptable : analyse du compte de résultat et des soldes intermédiaires de gestion
Discussion sur les pratiques actuelles des stagiaires concernant le prix de revient, le taux horaire, et le chiffrage des devis
Notion de marge : savoir préserver une marge satisfaisante en ajustant le prix de revient

Comprendre et calculer la marge

Définition du coût de revient : distinction entre coût et marge
Approche du prix de revient personnalisé en fonction des éléments comptables ou prévisionnels des stagiaires

Cas pratique et méthodologie de chiffrage

Méthodologie pour chiffrer un devis : passer d’un taux horaire à un prix forfaitaire, à la surface ou à la prestation
Analyse de rentabilité d’une prestation réalisée ou déboursée
Cas pratique : fixation du prix de vente et

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenant : Conseiller de la CMA Normandie
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formation et de mises en pratique avec des études de cas
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Caen

Quel prix pour être rentable ? Spécial fleuriste

Maël CHATEAU — Thu, 13 Nov 2025 10:00:12 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation animée par un conseiller de la CMA Normandie vous permettra d’apprendre à calculer le prix de revient de vos création, à définir un prix de vente adapté au marché et à mettre en place une stratégie claire pour rendre votre entreprise de fleuristerie plus rentable.

Vous développerez ainsi des compétences essentielles pour améliorer votre revenu tout en valorisant votre savoir-faire artisanal.

Programme de la formation

Calcul du prix de revient

Déterminer et analyser le taux horaire spécifique à chaque boutique.
Réactualiser le tarif de vente des créations florales en fonction du marché.
Comprendre l’impact du prix sur la perception client et sur la rentabilité.

Analyse de la marge commerciale

Étudier la marge par famille de produits afin d’identifier les leviers de performance.
Analyser la rentabilité en fonction de la structure et des salariés.

Calcul du point mort et actions correctives

Déterminer le chiffre d’affaires minimum à réaliser pour atteindre un résultat nul.
Identifier les marges de progression pour rendre l’activité plus rentable.
Travailler sur l’augmentation des prix de vente et l’argumentation commerciale pour valoriser le savoir-faire.

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Professionnels de la fleuristerie
Prérequis : Aucun
Prérequis technique : Aucun
Intervenant : Conseiller de la CMA Normandie
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et de mise en pratique (études de cas, exercices, ateliers)
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Coutances

Préparer la vente de mon entreprise

cma-admin — Wed, 29 Oct 2025 14:02:18 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation a pour but de vous accompagner d’accompagner dans la préparation de la transmission de votre entreprise, qu’il s’agisse de la transmettre à vos enfants, à vos salariés ou à des tiers.

Vous apprendrez à organiser votre patrimoine privé et professionnel, à évaluer votre fonds ou vos parts sociales, et à comprendre les enjeux fiscaux, sociaux et juridiques liés à cette étape cruciale. Enfin, la formation inclut des outils pour organiser la recherche d’un repreneur et garantir la pérennité de l’entreprise.

Programme de la formation

La préparation de la transmission

Étapes clés à suivre pour une transmission réussie
Stratégies à adopter selon le profil du repreneur

La recherche d’un repreneur

Comment s’y prendre pour trouver un repreneur ?
Outils de recherche et aides financières pour la reprise
Analyse des différents modes de financement pour le repreneur

Les aspects juridiques et fiscaux

Les différents modes de transmission : à titre gratuit ou onéreux
La location-gérance et le crédit vendeur
Méthodes d’évaluation d’une entreprise artisanale
Formalités administratives et implications fiscales
Dispositifs d’exonération des plus-values et cotisations sociales sur la cession

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenants : Consultant spécialiste de la transmission d’entreprise. Pour les sessions de formation se déroulant dans la Manche, un représentant de la Carsat et un avocat interviendront.
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et de mise en pratique (études de cas, exercices, ateliers)
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

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N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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Argentan

Intégrer le développement durable

cma-admin — Wed, 29 Oct 2025 13:46:03 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Les participants à cette formation découvriront comment engager leur entreprise artisanale dans une démarche éco-responsable complète, afin de répondre aux enjeux environnementaux tout en valorisant leur activité.

Grâce à un format digital tutoré, accessible à tout moment pendant 30 jours, cette formation permet d’améliorer son image de marque, de fidéliser sa clientèle, de réduire ses coûts, et de mobiliser ses équipes autour de valeurs fortes.

Conçue pour s’adapter à tous les secteurs artisanaux, elle fournit les outils concrets pour bâtir un plan d’action durable, le piloter et en valoriser les impacts auprès de ses parties prenantes.

Programme de la formation

La formation proposée est dispensée à distance, en format 100 % digital, et bénéficie d’un accompagnement tutoré tout au long du parcours.

Comprendre les enjeux du développement durable
Identifier les leviers d’action
Positionner son entreprise dans une démarche RSE

Réaliser un autodiagnostic
Identifier points forts et axes d’amélioration
Prioriser les actions à mettre en place

Élaborer un plan concret
Fixer des objectifs mesurables
Suivre les indicateurs et mobiliser l’équipe

Communiquer de façon authentique
Valoriser ses actions auprès des clients et partenaires
Utiliser le DD comme levier de différenciation

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenants : Experts en développement durable des CMA
Horaires : Accessible 30 jours, à votre rythme
Méthodes pédagogiques : Accompagnement tutoré tout au long du parcours sur la plateforme
Modalité d’évaluation : Quiz d’auto-évaluation à la fin de chaque module et quiz d’évaluation finale
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

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N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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E-learning

Déterminer vos prix de vente – Initiation

cma-admin — Wed, 29 Oct 2025 13:14:57 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation digitale tutorée, accessible à tout moment et sans prérequis, permet aux participants de comprendre et maîtriser les fondamentaux de la fixation des prix.

Grâce à un accompagnement personnalisé par un tuteur CMA, elle propose une méthode claire pour déterminer un prix de vente cohérent, analyser sa rentabilité, et ajuster ses marges.

Conçue pour les créateurs d’entreprise ou les artisans en activité, cette formation vous aidera à rééquilibrer votre modèle économique et à prendre des décisions éclairées pour le développement de votre activité.

Programme de la formation

La formation proposée est dispensée à distance, en format 100 % digital, et bénéficie d’un accompagnement tutoré tout au long du parcours.

Comprendre les enjeux de la fixation du prix
Identifier les critères à prendre en compte
Notions de prix psychologique, prix marché, prix de revient

Déterminer son coût de revient
Intégrer les charges fixes et variables
Définir la marge commerciale souhaitée
Appliquer la méthode de calcul

Calculer le seuil de rentabilité
Comprendre la notion de point mort
Déterminer son objectif de chiffre d’affaires
Ajuster son prix ou son volume de vente pour atteindre ses objectifs

Accès à la plateforme e-learning
Suivi personnalisé avec un conseiller CMA
Échanges et conseils adaptés à votre situation

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenant : Experts
métiers des CMA
Horaires : Accessible pour une durée de 30 jours, à votre rythme
Méthodes pédagogiques : Plateforme de formation avec un tuteur de formation qui suit le candidat sur toute la durée de la formation
Modalité d’évaluation : Tests de positionnement, jeux de compréhension, quiz, études de cas.
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

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N° siret : 130 027 998 00017

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E-learning

Gérer la trésorerie de mon entreprise

cma-admin — Fri, 24 Oct 2025 14:30:58 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de mieux comprendre la situation économique et financière de leur entreprise.

Ils apprendront à identifier les éléments clés du compte de résultat et du bilan, à analyser les indicateurs économiques et financiers, à comparer les données dans le temps ou avec d’autres entreprises, et à concevoir des tableaux de bord adaptés pour piloter efficacement leur activité.

Programme de la formation

Le bilan comptable
Le compte de résultat
Le seuil de rentabilité
Les soldes intermédiaires de gestion
Le prix de revient
Le compte de résultat prévisionnel

Définition et rôle de la trésorerie
Besoin en fonds de roulement
Fonds de roulement net global
Élaboration d’un tableau prévisionnel de trésorerie
Conseils pratiques pour améliorer la gestion de trésorerie

Objectifs et utilité des tableaux de bord
Typologies : financiers, commerciaux, mixtes
Principaux indicateurs à suivre
Étapes clés pour créer un tableau de bord efficace

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenant : Expert CMA métier
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Méthodes pédagogiques : E-learning sur la plateforme CMA
Matériel : Un ordinateur et une connexion
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

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N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

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E-learning

Réaliser vos déclarations de revenus et d’URSSAF en ligne en toute sécurité

Maël CHATEAU — Fri, 17 Oct 2025 14:16:03 +0000

Pilotage/rentabilité

Objectifs de la formation

La formation Réaliser vos déclarations de revenus et d’URSSAF en ligne en toute sécurité a pour objectif d’accompagner les entrepreneurs, artisans et micro-entrepreneurs dans la maîtrise de leurs obligations fiscales et sociales.
Grâce à un format digital tutoré et accessible à tous, cette formation vous guide pas à pas pour effectuer vos premières déclarations en ligne sur les plateformes officielles (impots.gouv.fr et URSSAF.fr).
Vous apprendrez à différencier les prestations de services et les ventes, à identifier les bons taux de cotisations et à ventiler correctement votre chiffre d’affaires.
Au-delà des aspects techniques, cette formation vous permettra de comprendre vos obligations administratives, de sécuriser vos démarches en ligne et de gagner en autonomie pour vos futures déclarations.
Conçue par des experts CMA Formation, elle associe tutoriels, quiz, vidéos et mises en pratique pour garantir une compréhension simple, concrète et immédiate des démarches fiscales et sociales liées à votre activité.

Programme de la formation

Le programme est organisé en 5 modules progressifs pour vous accompagner dans la compréhension et la mise en œuvre de vos déclarations en ligne.

Organisation de la formation (1 jour – 30 minutes)

Première partie : modules interactifs et tutoriels vidéo.
Deuxième partie : quiz d’auto-évaluation et accompagnement tutoré.

URSSAF et impôts : quelles sont mes obligations ?

Identifier les organismes compétents (URSSAF, impôts).
Comprendre vos obligations fiscales et sociales.
Connaître les documents nécessaires avant la déclaration.

Prestation de service ou vente : quel impact sur mes taux ?

Identifier les différences entre prestation et vente.
Appliquer les bons taux de cotisation et d’imposition.
Calculer correctement vos montants déclarés.

Comment faire sa déclaration pas à pas ?

Découvrir les étapes clés de la déclaration en ligne.
Naviguer sur les plateformes officielles.
Renseigner les informations essentielles.

Quand et comment régler mes cotisations ?

Comprendre le calendrier des échéances.
Déterminer les modalités de paiement.
Conserver les documents administratifs importants.

Et si je me trompe ?

Identifier et corriger une erreur.
Mettre à jour une déclaration déjà transmise.
Contacter les bons interlocuteurs en cas de problème.

Modalités de la formation

Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
Public : Tout public souhaitant apprendre à déclarer ses revenus et cotisations en ligne
Prérequis : Disposer d’une adresse mail valide et d’un accès Internet
Prérequis technique : Aucun prérequis spécifique en comptabilité ou gestion
Intervenant : Expert CMA Formation spécialisé en fiscalité et gestion administrative
Horaires : 30 minutes – formation digitale à suivre à votre rythme (accès 30 jours)
Méthodes pédagogiques : Formation en ligne tutorée, quiz, vidéos interactives et exercices pratiques
Matériel : Ordinateur ou tablette avec connexion Internet
Modalité d’évaluation : Quiz d’auto-évaluation à chaque module et évaluation finale
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné

*Coût de la formation (net de taxe) :

€

En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.

N° siret : 130 027 998 00017

Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie

Durée

Lieux et dates

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E-Formation