Objectifs de la formation
Notre formation Optimisez votre participation à un salon vous propose de connaître les étapes avant, pendant et après une manifestation commerciale, de préparer efficacement votre participation à un événement et fixer des objectifs réalistes, d’optimiser sa relation commerciale avec les prospects et construire un plan d’action ciblé pour attirer des prospects et maximiser les résultats.
Programme de la formation
L’avant-salon : réussir la phase de préparation
Comprendre l’importance de la préparation et planifier les actions à mettre en place avant l’événement
Les actions de communication :
- Utiliser la communication de l’événement pour accroître la visibilité.
- Exploiter ses propres réseaux sociaux et son site internet pour communiquer sur sa présence.
- Envoyer des invitations personnalisées aux clients privilégiés.
- Optimiser les signatures d’e-mails pour rappeler la participation à l’événement
Atelier pratique : Élaboration d’un plan de communication personnalisé en fonction du secteur d’activité et du public cible.
Le salon : optimiser sa présence sur place
Maximiser l’impact de la présence au salon et capter l’attention des visiteurs
- L’accueil client : Préparer un pitch commercial percutant et travailler sa posture pour donner une bonne première impression.
- Aménagement et animation du stand : Mettre en avant le savoir-faire de l’entreprise. Organisation des démonstrations pour capter l’attention.
- Interactions commerciales : Comment poser les bonnes questions pour qualifier un prospect et générer de l’intérêt ?
Atelier pratique : Mise en situation d’un pitch commercial et simulation d’accueil client sur un stand.
L’après-salon : le bilan
Exploiter les données récoltées et transformer les contacts en opportunités commerciales
- Exploiter les données collectées : Utilisation des cartes de visite, des leads et des contacts récupérés pour générer des opportunités.
- Envoyer des remerciements à chaque prospect visité pour maintenir le lien.
- Suivi des prospects : Envoi de propositions commerciales adaptées en fonction des discussions tenues sur le salon.
Atelier pratique : Création de modèles d’e-mails pour le suivi post-salon et remerciements. Élaboration d’un plan d’action commercial post-salon.
Modalités de la formation
- Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
- Public : Entreprises organisant des portes ouvertes, métiers d’art
- Prérequis : Aucun
- Intervenant : Consultant spécialiste de l’organisation d’événements (salons, portes-ouvertes)
- Horaires : 9h – 12h30 / 13h30 – 17h
- Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et de mise en pratique (étude de cas, exercices, ateliers…)
- Validation de la formation : Certificat de réalisation et certification
- Modalité d’évaluation : Réalisation des stagiaires
- Validation en blocs de compétences : Non concerné
- Équivalences et passerelles : Non concerné
- Suite de parcours et débouchés : Non concerné
*Coût de la formation (net de taxe) :
En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (CPF, FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Caen
- Le 1er avril 2026
- Le 25 juin 2026
Formation animée par Robin Vallette
