Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif d’aider les participants à construire un mémoire technique efficace, parfaitement aligné avec les critères d’attribution et les besoins exprimés par les pouvoirs adjudicateurs.
De plus, elle propose des outils pour analyser les échecs éventuels, comprendre les raisons des rejets du mémoire technique et savoir demander des précisions pour améliorer la qualité de ses futures réponses, et ainsi augmenter ses chances de succès.
Programme de la formation
Cette formation vous guidera à travers le processus complet de rédaction d’un mémoire technique efficace, de la recherche des appels d’offres jusqu’à l’analyse des résultats.
Vous apprendrez à structurer un mémoire technique conforme aux attentes des pouvoirs adjudicateurs, à analyser les échecs et à améliorer vos futures propositions.
Processus de réponse aux appels d’offres par l’entreprise
Modalités de recherche des appels d’offres
Sélection des appels d’offres auxquels l’entreprise décide de répondre
Répartition des tâches entre les différents contributeurs à l’élaboration des réponses
Retroplanning, relecture, centralisation et dépôt de l’offre
Processus de réponse aux appels d’offres par l’entreprise
Modalités de recherche des appels d’offres
Sélection des appels d’offres auxquels l’entreprise décide de répondre
Répartition des tâches entre les différents contributeurs à l’élaboration des réponses
Retroplanning, relecture, centralisation et dépôt de l’offre
Rédiger un mémoire technique de qualité
Objectif principal : Faciliter le travail des évaluateurs
Approche juridique :
Bien lire le règlement de consultation pour éviter les incohérences et ambigüités
Structurer le mémoire technique selon les sous-critères de la valeur technique
Compléter les informations du CCTP de manière claire et précise
Approche commerciale :
Parler du client et de ses besoins plutôt que de l’entreprise
Traduire les caractéristiques de l’offre en bénéfices pour le client
Rédiger une introduction synthétique : Pourquoi ? Quoi ? Comment ?
Approche graphique :
- Utiliser des schémas et photos de manière stratégique pour rendre le mémoire attrayant et lisible
Valeur technique et prix dans le mémoire technique
Notions juridiques liées au prix : prix fermes, révisables, actualisables
Pondération valeur technique / prix : comprendre les différentes interprétations possibles pour définir sa stratégie de prix et réussir à allier qualité et compétitivité
Modalités de la formation
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenants : Consultant en marchés publics
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné
* Tarifs :
245€ (Tarif abonné Pass CMA 175€) net de taxes.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Caen
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Évreux
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Coutances
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Alençon
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Rouen
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