Objectifs de la formation
Cette formation a pour but d’accompagner les participants dans l’élaboration d’une stratégie commerciale claire et efficace. Elle leur permettra de faire le point sur leur offre (produits et services) ainsi que sur leur cible, afin d’ajuster leur positionnement.
Grâce à une approche pratique et personnalisée, chaque participant repartira avec une stratégie commerciale sur-mesure, conçue pour atteindre plus efficacement ses clients potentiels et développer son activité.
Programme de la formation
Cette formation allie théorie et mise en pratique pour permettre à chaque participant de construire pas à pas une stratégie commerciale cohérente et alignée avec son activité.
Clarifier son activité et sa cible
Création d’une carte mentale autour des 7 questions clés : Qui ? Quoi ? Où ? Quand ? Comment ? Combien ? Pourquoi ?
Identification précise de sa cible et de son positionnement.
Prise de recul sur son offre : produits, services, valeur ajoutée.
Élaborer sa stratégie commerciale
Conception d’une stratégie personnalisée de communication et de prospection.
Théorie + atelier de création de comptes professionnels (réseaux, plateformes, etc.).
Co-construction des actions à mettre en place selon chaque profil d’activité.
Maîtriser les canaux de prospection
Prospection téléphonique : méthodes, timing, scripts.
Communication numérique : choix des outils (site web, réseaux sociaux, SEO, pub, portfolio, plateformes freelance).
Démarchage numérique : emailing, messages ciblés, plateformes.
Prospection physique : lieux stratégiques, timing, posture.
Pour chaque canal : apports théoriques, ateliers individuels, travail en groupe.
Modalités de la formation
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
Intervenants : Consultant en techniques de vente
Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
Validation de la formation : Certificat de réalisation
Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation (QCM)
Validation en blocs de compétences : Non concerné
Équivalences et passerelles : Non concerné
Suite de parcours et débouchés : Non concerné
* Tarifs :
245€ (Tarif abonné Pass CMA 175€) net de taxes.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Le Havre
- le 29 Avril 2025
