Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif de vous permettre de construire une offre répondant aux critères d’attributions et besoins exprimés, d’analyser ses échecs, de demander des précisions au pouvoir adjudicateur et d’améliorer son mémoire technique
Cette formation se déroule en visio conférence. Afin d’assister à la visio dans de bonnes conditions, vous devez disposer d’un ordinateur, d’une bonne connexion internet et éventuellement d’un 2ème écran.
Programme de la formation
Processus de réponse aux appels d’offres mis en œuvre par l’entreprise
- Modalités de recherche des appels d’offres
- Rappel : procédure formalisée/adaptée, appels d’offres ouverts/restreints, accords-cadres
- Modalités de sélection des appels d’offres auxquels l’entreprise décide de répondre
- Répartition des tâches entre les personnes contribuant à l’élaboration des réponses
- Retroplanning, relecture, centralisation, dépôt
Exploitation du Dossier de consultation des entreprises (DCE)
- Importance relative donnée aux RC, CCAP, CCTP, AE, pièces financières (BPU, DQE, DPGF)
- Règlement de consultation : principales informations recherchées
- Cahier des clauses administratives particulières (C.C.A.P.) : prix, pénalités, dérogations
Analyser ses échecs
- Étude des derniers mémoires techniques rejetés
- Analyse des réponses communiquées par le pouvoir adjudicateur
- Informations complémentaires pouvant être demandées
Au cœur de la réponse : le mémoire technique
- Un mot d’ordre : faciliter le travail des évaluateurs
- Approche juridique : ne pas être éliminé :
- Bien lire le Règlement de consultation : faire lever les incohérences et ambigüités
- Cadre imposé ou page blanche
- Structurer son mémoire technique à partir des sous-critères de la valeur technique
- Compléter avec les informations données dans le C.C.T.P.
- Approche commerciale : se démarquer de la concurrence
- Parler du client et de son besoin (faut-il parler de l’entreprise dans le mémoire technique ?)
- Traduire les caractéristiques de votre offre en bénéfices pour le client
- Synthétiser son offre dans une Introduction (Pourquoi ? Quoi ? Comment ?)
- Approche graphique : donner envie
- Schémas et photos « à bon escient »
- Intelligence artificielle : apports et limites
Pondération Prix – Valeur technique
- « Fausse » et « Vraie» pondérations
- Interprétations possibles pour définir sa ‘stratégie’ de prix
MATERIEL
Disposer de ses cas concrets de réponses à des appels d’offres avec les motifs de rejet de l’acheteur
Modalités de la formation
- Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
- Public : Tout public
- Prérequis : Avoir déjà répondu à des appels d’offres
- Prérequis technique : Disposer d’une bonne connexion internet et d’un ordinateur
- Intervenant : Consultant en marchés publics
- Horaires : par demi-journée, de 9h à 12h30
- Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et d’études de cas de l’entreprise
- Matériel : Disposer de ses cas concrets de réponses à des appels d’offres avec les motifs de rejet de l’acheteur
- Evaluation : Questionnaire d’évaluation
- Validation de la formation : Certificat de réalisation
- Validation en blocs de compétences : Non concerné
- Équivalences et passerelles : Non concerné
- Suite de parcours et débouchés : Non concerné
*Coût de la formation (net de taxe) :
En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (CPF, FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Normandie (en visio - 2 séances)
- Les 16 et 23 octobre 2026 (9h à 12h30) animée par Alain Marchasson
