Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif de permettre aux participants de maîtriser toutes les étapes de réponse à un appel d’offre public.
Ils apprendront à détecter les opportunités pertinentes dans leur secteur, à constituer un dossier de candidature conforme (DC1, DC2, DUME), et à formuler une offre stratégique, répondant aux critères d’attribution et aux besoins exprimés.
La formation les guidera également dans les démarches de dépôt dématérialisé, avec ou sans signature électronique, pour sécuriser et optimiser leurs chances de succès.
Programme de la formation
Cette formation opérationnelle, organisée sur deux journées, vous accompagne pas à pas dans la réponse aux appels d’offre publics. Chaque séance mêle apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques pour maîtriser les outils et sécuriser votre démarche.
Pour les entreprises qui disposent déjà d’un certificat de signature électronique, il est nécessaire de :
- Venir avec ce certificat (clé USB, code PIN)
- Avoir installé sur son ordinateur le pilote délivré par le prestataire du certificat
Comprendre et détecter les appels d’offres – (Jour 1 – matin)
Vocabulaire & cadre juridique
Principes fondamentaux de la commande publique
Définition du marché public et types de contrats administratifs
Textes de référence : ordonnance 2018-1074, décret 2018-1075
Les pouvoirs adjudicateurs (État, collectivités, etc.)
Seuils de procédure et seuils de publicité
Recherche d’opportunités
Avis de marché : où et comment chercher
Codes CPV : repérage des codes adaptés à votre activité
Création d’alertes sur différentes plateformes :
Européennes (T.E.D),
Nationales (BOAMP, PLACE),
Régionales et locales (AWS, achatpublic.com)
Constituer son dossier de candidature – (Jour 1 – après-midi)
Comprendre les procédures
Procédures : adaptée vs formalisée
Types d’achats : appels d’offres, négociations, accords-cadres
Délais de réponse et organisation du temps
Travailler sur le dossier
Dossier de consultation des entreprises (DCE) : RC, CCAP, CCTP, AE, BPU, DQE, DPGF
Étude de cas pratique d’un règlement de consultation
Remplir les formulaires : DC1, DC2, DUME (en ligne)
Analyse d’un CCAP : prix, pénalités, dérogations, références au CCAG
Rédiger et déposer une offre convaincante – (Jour 2 – matin & après-midi)
Rédiger un mémoire technique solide
Méthodologie : clarté, structure, conformité au RC
Mise en valeur des sous-critères de la valeur technique
Approche commerciale : se démarquer, parler au client
Soigner la forme : mise en page, visuels, synthèse
Stratégie de prix & évaluation
Types de prix : fermes, révisables, actualisables
Comprendre la pondération valeur technique / prix pour ajuster son offre
Atelier pratique : dépôt d’une offre dématérialisée
Entraînement au dépôt en ligne
Signature électronique d’un PDF
Modalités de la formation
- Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
- Public : Tout public
- Prérequis : Aucun
- Prérequis technique : Aucun
- Intervenant : Consultant en marchés publics
- Horaires : 9h à 12h30 et 13h30 à 17h
- Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et de mise en pratique (étude de cas, exercices, atelier)
- Matériel : Un ordinateur (la CMA peut vous en fournir un), une adresse mail, SIRET de son entreprise
- Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
- Validation de la formation : Certificat de réalisation
- Validation en blocs de compétences : Non concerné
- Équivalences et passerelles : Non concerné
- Suite de parcours et débouchés : Non concerné
*Coût de la formation (net de taxe) :
En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (CPF, FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Rouen
- les 20 & 21 novembre 2025
Le Havre
- Nous consulter pour les dates
