Objectifs de la formation
Cette formation a pour objectif de vous permettre de maîtriser les étapes clés de la réponse aux appels d’offres publics.
À travers un apprentissage pratique et structuré, vous apprendrez à repérer les marchés correspondant à votre activité, à constituer un dossier de candidature complet (DC1, DC2, DUME), à élaborer une offre conforme aux exigences des acheteurs publics, et à procéder au dépôt dématérialisé de votre proposition, avec ou sans signature électronique.
Cette formation se déroule en visio conférence. Afin d’assister à la visio dans de bonnes conditions, vous devez disposer d’un ordinateur, d’une bonne connexion internet et éventuellement d’un 2ème écran.
Programme de la formation
Vocabulaire et principales notions juridiques à maîtriser
- Grands principes de la commande publique et natures de marchés
- Marché public : définition et autres contrats administratifs
- Principaux textes à appliquer : ordonnance 2018-1074 et décret 2018-1075
- Identifier les pouvoirs adjudicateurs : état, collectivités territoriales
- Distinguer seuils de procédures et seuil de publicité
Avis de marché, codes CPV et création d’alertes
- Avis de marché : où et comment les chercher ?
- Codes CPV : repérer et noter les codes CPV propres à son activité
- Etude de différentes plateformes – création de comptes et d’alertes : plateformes européennes (T.E.D), plateformes nationales (BOAMP, PLACE), plateformes régionales et départementales (AWS, achatpublic.com)
Principales procédures rencontrées
- Distinguer procédure adaptée et procédure formalisée
- Principales procédures et techniques d’achat : appels d’offres ouverts et restreints, procédures négociées (formalisée, adaptée, sans publicité ni mise en concurrence), accords-cadres (marchés subséquent et bon de commande)
- Délais pour répondre : procédure ouverte, procédure restreinte, dérogation
Dossier de consultation des entreprises
- Comment le trouver à partir d’un avis de marché
- Composition : RC, CCAP, CCTP, AE, pièces financières (BPU, DQE, DPGF)
- Règlement de consultation (étude d’un cas concret)
- Dossier de candidature : remplir un DC1 et DC2 à partir du RC étudié ; remplir un DUME en ligne
- Cahier des clauses administratives particulières (CCAP) : référence à un CCAG, étude d’un cas concret (prix, pénalités)
Au cœur de la réponse : rédiger son mémoire technique
- Un mot d’ordre : faciliter le travail des évaluateurs
- Approche juridique : ne pas être éliminé : bien lire le règlement de consultation et faire lever
les incohérences et les ambigüités ; cadre imposé ou page blanche ; structurer son
mémoire technique à partir des sous-critères de la valeur technique ; compléter les
informations données dans le CCTP - Approche commerciale – se démarquer de la concurrence : parler du client et de son
besoin ; traduire les caractéristiques de votre offre en bénéfices pour le client ; synthétiser
votre offre dans une introduction (pourquoi ? quoi ? comment ?) - Approche graphique : donner envie (schémas et photos)
Valeur technique et prix
- Notions juridiques liées au prix : prix fermes, révisables, actualisables
- Pondération valeur technique / prix : interprétations possibles pour définir sa stratégie de
prix et la balance valeur technique/prix
Réponse dématérialisée et signature électronique : partie pratique
- S’entrainer à déposer des offres
- Signer un PDF
Modalités de la formation
- Inscription : Date limite des inscriptions 14 jours avant le début du stage
- Public : Tout public
- Prérequis : Aucun
- Prérequis technique : Disposer d’une bonne connexion internet eet d’un ordinateur
- Intervenant : Consultant en marchés publics
- Horaires : par demi-journée, de 9h à 12h30
- Méthodes pédagogiques : Alternance de présentation par le formateur et de mise en pratique (études de cas, exercices, atelier)
- Matériel : Avoir une adresse de messagerie active et accessible, le numéro SIRET de l’entreprise. Pour les entreprises disposant d’un certificat de signature électronique : avoir la clé USB contenant le certificat et le code PIN associé et le pilote logiciel du certificat installé sur l’ordinateur.
- Modalité d’évaluation : Questionnaire d’évaluation
- Validation de la formation : Certificat de réalisation
- Validation en blocs de compétences : Non concerné
- Équivalences et passerelles : Non concerné
- Suite de parcours et débouchés : Non concerné
*Coût de la formation (net de taxe) :
En savoir plus sur le tarif abonné : Pass CMA.
Le coût de la formation pourra être pris en charge partiellement, totalement ou pas du tout par un financeur (CPF, FAFCEA, AGEFICE, OPCO…). Nous consulter pour connaître les possibilités de prise en charge.
N° siret : 130 027 998 00017
Organisme de formation enregistré sous le n° 28140350314 auprès du préfet de la Région Normandie
Durée
Lieux et dates
Normandie (en visio - 4 séances)
- Les 27, 29 janvier et 3 & 4 février 2026 (9h à 12h30) OU les 29 septembre, 1er, 6 et 8 octobre 2026 (9h à 12h30) animée par Alain Marchasson
